纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇，在这个行业中，成交客户永远倡导的一句话是：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！
在日益加剧的房地产市场竞争中，作为一名职业楼盘销售人员如何在有限的时间内，开展高效沟通，成功达成交易，快速赢得客户，需要突破一系列的销售障碍：
（1）如何快速成为金牌房地产销售冠军？
（2）如何设定合适的个人销售业绩目标？
（3）如何让自己快速具备专业的客户维护知识？
（4）如何让自己是始终具备良好的职业心态？
（5）如何练就精准销售绝活，让客户买单？
（6）如何让挑剔的客户成为忠实的客户？
（7）如何让客户主动转介绍客户给我们？
（8）如何打造一支超级销售执行力销售团队？
这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！

(1) 树立明确业绩目标；快速提升销售能力；
(2) 掌握销售专业技能；打造销售精英团队；
(3) 掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。
(4) 实战、实效、实用，即学即用的*高效课程！

**模块： 房地产销售冠军的目标规
1、房地产销售冠军成长的4个阶段?  
2、如何快速成为房地产金牌销售冠军?
3、房地产销售人员为什么要设定目标？  
案例分析：《哈佛大学目标职业分析》
4、房地产销售冠军制定目标的S M A R T 原则？  
5、房地产销售冠军如何分段实现大目标？
6、房地产销售冠军如何开好早会的7要素？
7、房地产销售冠军上班中必须做的5件事？
8、房地产销售冠军下班后总结的3个要点？
9、房地产销售冠军如何设定自己的今年目标？
互动+案例分析：《教练》视频欣赏
第二模块：房地产销售冠军电话接听及邀约技能提升
1、电话接听的5大步骤
2、主动控制通话3大要点
3、掌握电话接听7个礼节关键点
4、巧答客户电话常问的3大问题
5、让客户留下电话号码的5个方法
6、邀约客户看房的3大关键点
互动+案例分析：《万科地产销售人员电话接听技巧》
第三模块：房地产销售冠军客户案场接待技能提升
1、迎接客户入门5个注意事项
2、安排客户入座4个策略
3、接待中常见4个问题巧处理
4、与客户交换名片的礼仪5个关键点
5、销售冠军“专业形象及礼仪“展销售魅力
互动+案例分析：《恒大地产销售人员礼仪案例分享》
第四模块：房地产销售冠军如何快速挖掘客户需求
1、快速与客户寻找话题建立关系的2大方法
2、快速掌握客户购房的4大要素
3、如何快速的把客户的需要转化为客户需求
4、客户需求常见的2大分类方式
5、快速了解客户需求的NEADS法则和FORM法则
6、有效倾听客户需求的4大要素
互动+案例分析：碧桂园地产销售案例
第五模块：房地产销售冠军如何做好客户房源推荐及带看
1、进行楼盘沙盘讲解4大知识储备及要点
2、如何用FABE法则销售房子的利益给客户
案例分析：LOFT户型销售经典案例
3、如何快速学会用“负正法”巧说房子的缺点
4、如何渲染房子卖点的3个方法
5、房源实际带看中7个要点
6、带看样板间的6大注意事项
7、带回售楼处要注意的3个要点
互动+案例分析：华润置地地产销售案例
第六模块：房地产销售冠军客户异议说服技能
1、明确客户异议的3大根源
2、给予客户异议尊重的3大方面
3、回答客户异议的3个关键点
4、购房客户常见的7大问题：
A. 我要考虑一下！ B.房子太贵了！ C.能不能优惠打折！
D.别的地方更便宜！ E.预算不够，钱不够！
F.我要回去和家人商量商量！ G.别说了，这房子我不买！
5、解决购房客户常见的7大问题的21种方法：
互动+案例分析：万科地产销售人员案例
第七模块：房地产销售冠军客户绝对成交技能
1、销售冠军巧妙识别客户购买的5大信号
2、销售冠军把握客户成交的3个要点
3、销售冠军主动成交客户的4大技巧
4、掌握主动成交的TMD法则
5、销售冠军绝对成交的10个方法：
（请求成交法、负正成交法、选择成交法、激将成交法、意向金成交法、
诱导成交法、粗心成交法、投资成交法、SP成交法、行动成交法）
6、客户签约的7大流程及注意事项
互动+案例分析：万科地产销售人员案例