1、解读新时代、新政府官场文化与政商规则。
2、解读政企客户分析，策划布局系统思维和步骤。
3、政府公关的关键要点，掌握政府公关操作实务。
4、掌握政企投标运作关键技巧，提升销售“中标率”。
5、掌握政企项目过程追踪关键要点，提升项目把控力。

**讲、政企营销认知与官场文化解码
一、新政府，新环境的改变
二、新常态下，企业和政府应当建立什么样的关系
   三、新时代下，三大新型关系思维建立
   四、解码新政府官场规则与官场文化
      案例分享：“政商关系”与“0”和“1”游戏
   五、政府官员与国企领导的处世原则和处事方法
第二讲、建立持续稳定的政府关系架构
  一、政府职能部门关系拓展的三个层级
  二、基层业务关系拓展---情报畅通
       案例解析：故意刁难的副科
  三、职能部门关系拓展---骨干力挺
       案例解析：“教练”作用的副处
  四、高层领导关系拓展---高层锁定
   五、建立“层高、面广、关系深“立体化政企关系模型
第三讲，政府职能部门价值认知与关系拓展
  一、职能部门定义与具体业务人定位
      案例分享：难缠的“小鬼”
  二、认清职能部门的项目价值与业务贡献
      案例分享：难以推进的高层督办项目
  三、职能部门关系层级评估
四、职能部门关系立体化拓展
   案例分享：老周在政商两界的纵横驰骋
五、职能部门关系拓展的“业务行为日历”的建立
第四讲，政企客户关键人攻关与策略制定
  一、关键人定位与业务价值认知
    案例讨论：面对局长的态度，我该怎么办？
 二、坚定的支持者是如何炼成的？
 三、探询关键人“赢”的标准
     案例分享：刀枪不入的局长如何拜在“他”的石榴裙下
  四、破解人性“动力模型“
     案例分享：女攻关如何搞定严肃的吴厅
五、如何驾驭新政府官场风向，学会在浪尖上跳舞
   案例分享：某浙江商人的“双面人生”
第五讲，高层领导关系拓展与高层突破
一、高层领导核心利益与隐形需求解读
案例分享：政府与企业的“皆大欢喜”
二、高层营销-顶层公关等七种武器
 三、高层客户关系拓展---立体锁定
     1、高层会议 战略会议 业务交流等
     2、年 季工作规划会 商务互动等
    案例解析：我国与俄罗斯的立体化关系结盟
 四、政府关系拓展的“战略清楚，战术到位，攻坚给力”
第六讲、政府人际关系平台搭建与圈子规划
一、解码政企客户影响力链接
 案例解读：官场*大的可畏之处：不知背后站着谁？
二、政府“八大官人”之圈子平台搭建
 案例解读：《人民的名义》给我们的启发
三、“3+1圈子”法则与“三阶升级”法
 案例分享：温州某高人如何玩转政商两届
四、如何驾驭官场风向，学会在浪尖上跳舞
 案例分享：某浙江商人的“双面人生”
第七节，政府会议，接待、宴请等商务细节
一、政府会议与接待安排与注意事项
 案例分享：电梯里偶遇的高手
二、政府接待职位对等原则
 案例分享：脸色难看的副处长
三、宴请、聚会策划与商务礼仪安排
 案例分享：一次失败的等待
四、与政府官员交往日常注意细节
 案例分享：隔墙有耳的声音
五、政府攻关专家是怎样炼成的

采取“案例解析+思维引导+现场辅导”三位一体咨询式培训模式，真正让学员学以致用。