**讲、狼性心态激发与狼性目标制定  **节、狼性销售心态激发与点燃
 一、当今市场竞争环境解读
 二、为什么需要狼性销售心态     三、营销竞争的四大力量解码
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 四、狼性销售心态挖掘与激发
 1、强者意识---敢于亮剑，敢于挑战高目标
 2、主动出击---进攻、进攻再进攻
 3、激情态度---生命不息，战斗不止
 4、血性拼搏---相信一切都是拼搏来的
 5、团队合作---胜则举杯相庆，败则拼死相救
第二节、强者意识，狼性销售目标制定
一、要做就做狼一样的强者
  二、树立“强者”意识，敢于挑战不可能
  1、高目标---强承诺---大成果
     2、个人目标制定的“三看四比”
  三、目标日常分解之“顶天立地”
 行动解析：蜕变如何从每人每天每事开始
  四、高目标带动大行动，行胜于言
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五、立誓承诺，要做就做强者
第二讲、狼性营销铁律与成功战法
**节、狼行千里吃肉，找到黄金客户群
 一、业绩不好的根本源头在哪里
 二、找准*肥美的猎物的十大隐性圈子
案例解析：为什么迪马工业吴经理连续三年销冠
  三、驾驭行业人脉资源，学会在浪尖上跳舞
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  四、KP客户识别与等级划分
       1、ABC法则：关键客户、重点客户和一般客户         2、客户分类的四纬标准
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   五、如何象狼一样精准找到*肥美的猎物
第二节、客户习性360°狼性解码与突破口寻找
   一、不了解客户习性，只能被客户无情的抛弃
   二、客户战略解读与业务目标分析
   三、客户场景解码与关键成功要素分析
    落地工具：《关键成功要素模型分析》
   四、关键决策角色与“痛苦链”分析
    落地工具：“痛苦链”珍珠图绘制
   五、销售机会点寻找与精准定位
     案例分享：为什么SY人能够做到虎口夺单
第三节、狼性深谋智慧与策略性围猎
  一、缘何追踪猎物不少，但吃到的肉少之又少
  二、关键决策角色分析与360°解码
  三、先入为主时布防之道
      1、慧眼识珠，巧埋内线
      2、安插内应，伺机而动
      3、发展“教练”，四两拨千斤
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 四、策略布局的三个层面和两条战线
    落地工具：《关键客户作战地图》
 五、绝地反击时的策反之道
第四节、狼性攻关，刀刀见血
 一、坚定的支持者是如何炼成的
 二、狼性“识人术”，360解读关键人
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 三、破解人性“动力模型“
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 四、是狼就要嗜血，找到不同角色“痛点”
 五、“点穴式”攻关术制定
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 六、狼性攻关的四大特征：快、准、狠、猛
第五节、狼性竞争博弈，招招致命
 一、竞争分析的两个层次
     1、竞争态势矩阵分析
     2、SWOT敌我主要优劣势分析
 二、敌强我弱，基于优势与机会的SO战场布置
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 三、差异化价值创造的两个层次
 四、“人有我优、人无我有”独特业务价值提炼
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 五、亮剑出削，杀人于无形中的“杀手锏”
第六节、狼性群攻意识与集团作战
 一、从单兵作战到”组团忽悠”
 二、“兵、将、帅”立体化业务联盟
    1、组织联盟策略的*佳实践
    2、双方团队偏好建立的四个关键
 三、分工协作，兵团作战
    案例解析：华为的群狼战术
 四、“海、陆、空”三级支援体系的配合作战
 五、建立“全场景、立体式”群狼攻击模式
第七节、深度潜伏，将猎物追踪进行到底
 一、销售进程分析与竞争态势评估
    案例解析：230万的单拿下的几率有多大？
 二、面对被动局面的绝地博弈策略
    案例讨论：一个小操作手也能让煮熟的“鸭子”飞了
 三、面对不同态势，拆局博弈策略
    案例解析：学员现场案例解析
 四、建立“拆局博弈”系统逻辑思维
第三讲、销售团队狼性作风培养
 一、狼性销售意识建立的“三个一”
 二、个人狼性动力源泉挖掘
  分享讨论：是什么让我们失去了打拼的动力
 三、个人狼性动力源泉挖掘，如何开启你的“狼道”人生
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